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红木品牌跨界协作的“复制”
2019/8/2 10:05:11 来源:《品牌红木》杂志 编辑发布:zizuo

持续数天的天猫618迎来了完美闭幕,一些跨界商品在这场活动中表示出色,比如大年夜白兔喷鼻水3秒售罄,RIO豪杰墨水酒1.98秒即被秒杀,在收割流量、产品被秒抢成爆款的同时,品牌笼统也在“唰唰”地飙涨,这足以解释跨界协作的魅力。

H&MHOME、ZARAHOME、大年夜白兔喷鼻水、豪杰墨水酒、优衣库与《周刊少年Jump》联名T恤等跨界成功,解释产品被秒抢成爆款的同时,品牌笼统也在赓续晋升
H&MHOME、ZARAHOME、大年夜白兔喷鼻水、豪杰墨水酒、优衣库与《周刊少年Jump》联名T恤等跨界成功,解释产品被秒抢成爆款的同时,品牌笼统也在赓续晋升

跨界协作在必定意义上是强强结合,逾越行业,打破界线,融合优势,弥补短板,完成“1+1>2”。类似的案例有很多,客岁迈干妈推出价值1288元的辣酱+卫衣套餐,官方旗舰店一上线很快便售罄,这是老牌辣酱与潮牌卫衣的成功跨界;优衣库与《周刊少年Jump》联名T恤,主题覆盖《逝世神》、《火影忍者》、《银魂》、《海贼王》、《全职猎人》、《龙珠》等经典作品,上架便被抢购一空,这是快消服装网www.vhao.net品牌与漫画杂志的跨界协作。而它的本质是处理品牌现阶段的成绩。

在现时的市场情况中,有些“焦头烂额”的红木品牌们若何“复制”这类成功?起首是两边品牌的共通点。气味是大年夜白兔奶糖和蔼味图书馆合体的共通点,他们推出大年夜白兔喷鼻水,熟悉的牛奶喷鼻气让很多人表示:“我要做甜甜的大年夜白兔口味的女孩纸”,引爆了话题热点。我们也发明,纯真用加法的方法做跨界是一种很浅层的做法,只要品牌间气质契合的部分被唤醒,才能构成强大年夜协力。红木家具是一个融合文明与艺术属性的传统家当,珠宝、字画、陶瓷、紫砂、奇石等艺术行业,或是高端酒店、会所、房地产等范畴品牌,都是不错的跨界对象。

其次是诉求点婚配的创意表示。品牌两边找到共通点,然后基于各自的诉求,经过过程创意吸引人们眼球,创造共赢,这是一种幻想的状况。前段时间,“喜茶HEYTEA”与杜蕾斯跨界协作时就由于文案过于露骨遭受“翻车”,成为和睦教材。本来喜茶与杜蕾斯都自带巨大年夜流量,并且杜蕾斯文案历来被认为是“教科书式的存在”,但是此次他们却没有完成共赢。“为了流量,不要下限了吗?”这是人们对此次“喜茶X杜蕾斯”最多的吐槽,其后果还不如不跨界。所以,红木品牌不克不及为了跨界而跨界,有了好同伴,必须要有深度的、让人眼前一亮的创作内容,完成有效的转化。

最后就是用户体验的互补。以后花费趋势已从“购买商品”转为“购买体验”,品牌跨界不再是基于产品功能上的互补关系,而是基于用户体验的互补关系。快时髦名品ZARA、H&M灵敏地认识到了这一点,跨界引入家居业态,让人们逛街买衣服的时辰,趁便看看餐具和床单等家居产品,带来一种情怀和享用的生活体验。而明天的红木品牌选择跨界协作时不克不及光想着怎样快速把产品卖出去,而是要合营创造与传递一种美好的生活方法,让人们取得从情感和心思上的满足和认同。

面对经济情况变更,红木品牌纷纷做出调剂,跨界协作为他们供给更大年夜的舞台。但必须看到,还有诸多方面须要去冲破,也有很多创新须要赐与空间。

(来源:第五十三期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文)

[红木品牌跨界协作的“复制”]

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