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《品牌红木》9月刊:流量为王
2019/10/6 10:33:17 来源:极速不时彩 编辑发布:zizuo

2019年中国互联网大年夜会现场,奇安信科技集团董事长齐向东在现场演讲中强调:“关于普通的互联网公司来讲,网平易近数量每年都在增添。同时,一家互联网公司之前买用户的本钱每年翻着跟头往上浮,2005年一毛钱买一个用户的本钱如今曾经涨到一百元,并且能够仅仅存活一两周。”

互联网获客本钱14年里涨了千倍,流掉率还异常高。“互联网红利”时代,有海量的人能够成为他们的用户,但这些年随着互联网产品愈来愈多,如今曾经反过去了,变成了用户比产品稀缺。

据懂得,2018年,京东获客本钱达到1503元,2016年这一数字为142元;拼多多,客岁第四时度的获客本钱曾经高达142.86元,较2017年同期的17.38元大年夜幅爬升;如火如荼的线上培训教导,均匀获客本钱是1000块。

传统行业就好一些吗?并没有。比如奶粉:婴幼儿配方乳粉行业一个新客户的转换本钱居然高达700多元,这照样守旧估计。

异样是传统行业,比奶粉价格高100倍的红木家具的获客本钱呢?从3月开端,广东各大年夜家具展开启抢人大年夜战形式,到7月份夏季展愈演愈烈;也是从本年开端,终端客流量愈来愈少,乃至有些到了日均进店缺乏5人的程度。后知后觉的红木企业,也开端明白,如今曾经不是“产品为王”的时代,更是“流量为王”的时代,客户比产品更名贵。

既然流量这么名贵了,企业若何获客呢?很长一段时间,红木企业都是在“摸着石头过河”。我们见过花费几十万参展,却只招到1个经销商的企业;也见过花费上百万做户外告白,却不肯意花十几万做互联网投放的企业;还见过很多宁愿补贴经销商装修和软装费用,也不肯为经销商多投一些终端告白引流获客的厂家……

这些红木企业的获客本钱无疑是巨大年夜的,但很大年夜一部分也是有效的。取得花费者留意的机会变得异常稀缺,若何做好品牌暴光、在长久的时间内感动客户,如安在暴光后让客户有印象、情愿给你机会,做到“用户保存”曾经成了红木企业重点研究的课题。

在“搜集赋能红木品牌新营销”分享会上,全联平易近间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会履行会长、弘木传媒CEO林伟华指出了“互联网+红木家当是将来的生长偏向”。

林伟华会长表示,红木企业可以经过过程三个方面完成互联网的借力生长:第一,建好线上平台窗口,包含官网、微信公众号、商城、小法式榜样等;第二,建立线上口碑笼统,经过过程搜刮引擎口碑、媒体专栏及相干报导等来完成;第三,线上精准引流推行,充分应用百度、腾讯、头条、天猫、京东、视频平台(如抖音、快手)等。这些都是可让品牌暴光,达到引流,但要完成用户保存,还须要企业进步输入质量,将品牌的核心卖点传递给客户。

任何产品、品牌,仅仅只是展示在花费者眼前就花了真金白银才做到的,更不要提能让花费者逗留2秒钟,乃至变成客户了。

流量是真金白银才能取得的。流量也不是花了真金白银就必定能取得的。红木企业从“产品不雅”转化到“用户不雅”还有很长一段路要走,但这是必经的过程。愿我们都能改变思想形式,改变获客和营销的方法,获得新的盈利形式。

(来源:第五十四期《品牌红木》  陶秋芳∕文)

[《品牌红木》9月刊:流量为王]

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