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红木产区不雅察(一):新会产区从紫花路的落寞到迎来迸发期
来源:《品牌红木》杂志   时间:2019/7/31 16:00:00   前往想页
[摘要]作为“广作”古典家具的起源地、“中国古典家具之都”,新会产区照样存在着诸多痛点。

近30年来,新会大年夜力生长古典家具传统家当,在历代能工巧匠们赓续传承、创新和生长的新情势下,已构玉成家当链条。据地下材料显示,新会曾经建成了十里古典家具长廊,并以此为基本构成方圆20千米的古典家具家当集群,全区企业和个别数户逾越4000家,行业产值超100亿元,从业人员逾越15万人。

然则,作为“广作”古典家具的起源地、“中国古典家具之都”,新会产区照样存在着诸多痛点。

“代工厂”为主 “头部”企业少

新会是全国最大年夜的古典家具家当集群之一,创下县级行政区域全国古典家具行业“4个最”——古典家具临盆运营厂家门店最多;古典家具“五属八类”的红木原料种类最齐备;古典家具京、苏、广并存生长,种类最多;古典家具产销地区最广。然则,据业内人士泄漏,新会产区全体的特点就是以“代加工”为主,做刺猬紫檀、非洲花梨等替换木种的厂家比较多。新会更多是作为临盆基地,产品制造完成后在其他处所发卖。

正由于如此,“头部”品牌企业较少,中小范围的红木家具加工厂占多数。今朝活泼的头部企业有广作红木研究院、浊世周木工、雄业等。所以,新会红木家具行业仍存在企业范围小、缺乏产品开辟实力,品牌扶植脆弱、设计和营销人才网job.vhao.net缺乏,产品多模仿创新少、同质化竞争严重等成绩。

广作红木研究院
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江门市品家家具无限公司总部
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雄业·本木上造全新笼统展厅
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红木城“扎堆” 市场出现萧条

开车走在新会的骨干道上,会发明有很多红木城。这就是由汇楹红木城、长隆古典家具城、恒汇红木家具城、新会古典家具城、锦东古典家具城、御品一号、正华、明新古典家具城等为主体的古典家具产销十里长街。红木城的“扎堆”有益有弊。关于花费者来讲可以有更多的选择;然则,关于市场和企业来讲,竞争压力加大年夜,再加下行情遇冷、“环保风暴”等,市场出现了萧条。

曾经的紫花路是很旺的一个处所,全部一条街简直都是红木家具门店,很多品牌企业都在这条路上有店。如今的紫花路萧条了,有的红木家具门店曾经关门大年夜吉,变成了KTV、饭铺。除此以外,包含之前的新会仁义家具街和三联红木城如今都曾经衰败。据懂得,2008年和2014年曾出现过两次高潮,乃至出现过有名红木家具企业老板跑路的消息。

新会古典家具城广场
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汇楹红木城
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展厅文明不具优势 产品设计同质化

如今很多的花费者都邑去红木家具企业的门店参不雅,经过过程实际体验来决定能否下单。是以,展厅文明关于红木家具企业相当重要。

访问新会红木家具市场,会发明新会红木家具企业在展厅文明上没有优势。很多企业还逗留在混乱摆放家具的阶段,好一点的企业能够会分区摆设家具。再好一点的企业,会在展厅里摆些字画、茶具,或许展示一些荣誉牌匾。可以或许展示企业过程、品牌理念、企业宣传片等更高层的展厅文明的企业,在新会寥寥可数。这一点也从正面反应了新会企业的营销人员的缺乏。

另外,新会产区红木企业的发卖人员的培训也有待进步。红木家具文明底蕴深厚,发卖人员须要学会讲好品牌和家具故事,要有必定的传统文明知识储备,这对花费者懂得品牌特点,促进交易有积极的意义。

展会范围不敷 经销商资本少

近年来,在新会举办过“新会古典家具展销会”、“新会红木文明旅游展览会”、“新会古典家具工匠文明节”、“新会古典家具文明展览会”等多种“展会”。

然则,这些展会程度无限,“展会”只能称之为“活动”,由于全体不敷专业,从严格意义上讲,这类展会更像是一活动性质的展会。固然当局支撑力度大年夜,企业产品的价位有足够吸引力,然则,由于经销商对新会懂得不敷充分和经销商资本少,形成展会经济效应不强。

新会是个汗青悠长的产区,经过这几年的迅猛生长,新会一些企业的品牌认识渐渐加强,异军崛起。随着高铁告白、高铁站告白、路边T牌告白,一些企业一路去参展,各方面的一些宣传渐渐加强,让更多的经销商懂得到新会红木产区,信赖将来能够会有一个迸发期。

(来源:第五十三期《品牌红木》杂志  张星∕文  何欣仪编辑)