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红木企业要找准本身在市场中的地位
来源:《品牌红木》杂志   时间:2019/10/26 17:13:09   前往想页
[摘要]红木行业将来的前程是企业若何给本身定好位,并根据如许的定位来设备须要的资本和扶植须要的才能

很多红木企业运营者都知道精确的定位可以在目标花费者心中占据抢先地位,可那是实际上的,真正能掌握本身的正肯定位、找准进步的目标偏向的人寥寥无几。

深圳家具研究开辟院院长、南京林业大年夜学博士生导师许柏鸣传授在《红木家具企业的顶层计谋》分享中谈及了以后行业生长面对的一些成绩。 他说,纵不雅近几年的市场行情,我们都在存眷的成绩是“传统红木企业须要变革”,重要面对着两种情况:

一、处在红海市场里的企业小企业扎堆,因临盆手段与市场营销理念的落后而没有形陈范围,还没有真正优良的头部企业出现;

2、以细分为标记的蓝海市场简直还很空白,由于企业还没有“航母”与“核潜艇”如许加倍高等的设备和才能。

在中国制造业框架中,相较于其他的家具种别,红木家具的属性是环球无双的,是一切行业傍边唯一带有工业产品和情况条件影响的两重属性的行业。并且红木异常名贵,制成家具还具有收藏品的价值。可是要将红木家具放到竞争激烈的市场情况中,只要掌握好定位这个制高点,才有能够快准狠地占据市场。

为甚么你用华为,而不是iphone,为甚么你用小米而不是oppo?为甚么你选择Costa,而不是星巴克。这就是一种品牌的定位,品牌定位可以占据用户的心智,融入到用户的心智傍边,会让用户潜认识增添选择时间,直接做决定,又比如“怕上火,就喝王老吉”、 “生意二手车,就上瓜子网”。

从品牌营销的角度来看,定位维度包含市场定位、价格定位、笼统定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。定位实际在明天竞争日趋激烈的商战里,从另外一面给我们供给了思路。

红木行业将来的前程是企业若何给本身定好位,并根据如许的定位来设备须要的资本和扶植须要的才能(图为第三届新中式红木展示场)

红木行业将来的前程是企业若何给本身定好位,并根据如许的定位来设备须要的资本和扶植须要的才能(图为第三届新中式红木展示场)

许柏鸣传授指出,计谋的本质是存眷定位与竞争才能,定位可以懂得为一个三维坐标,即:从低价位到低价位、产品线的宽窄、传统与创新。如企业定位在不合的价格层面,所运作的办法也不合。大年夜部分企业都想做中高端层次,但其实中端是市场最拥堵的处所,简直90%的企业都定位在这个层次。产品线异样可细分为单品、套系产品或一体化全套处理筹划,定位在两个极端或中心,不合的地位,成功的要素也完全不合。别的,传统与创新维度包含经典、传统、现代与时髦等,做不合的风格其关键的成功要素完全不合,须要婚配的资本和才能也截然不合。

竞争情况的苛刻,同质化众多,面对如许的情况,越是冲要出重围,越是要看重品牌定位,有效的定位,可让品牌快速弯道超车。许柏鸣传授提示到,通往目标的门路必定是艰苦的,只要在前期筹划好道路图,才能更快更好地走到目标地,走向成功的巅峰。红木行业将来的前程,就是看这些企业若何给本身定好位,并根据如许的定位来设备须要的资本和扶植须要的才能。须要特别提示的是,切切不克不及错位,错位必败。

(来源:第五十四期《品牌红木》杂志  梁晓珩∕文)